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新饰觉管理 | 销售低迷怎么破?零售思路要…新

作者:上海灵闪展柜厂发布时间:2022-06-13 08:13:25点击:61

    新饰觉管理 | 销售低迷怎么破?零售思路要…新

在经济新常态下

它必然会导致新的局面和新的挑战。

当然也会滋生新的机会…

现在服装品牌越来越多,竞争进入白热化阶段。服装行业的发展越来越艰难,创新营销模式和盈利模式成为服装品牌商的当务之急。近年来大热的快时尚品牌、买手综合店、电商都是在这样的竞争下诞生的商业模式。现在,有哪些引人注目且行之有效的新销售模式?

pop-uo商店

Pop-up shop是一种不在同一个地方长期停留的品牌游击店,俗称pop-up shop或临时店。简而言之,一个品牌往往不做任何宣传,突然在一个地方经营,突然撤店。具有时间短、店铺新颖独特的特点,是时尚界推崇的营销模式。

目前很多国际一线奢侈品牌都会选择在时尚新锐城市设立这样的临时门店。一线品牌自身的吸引眼球的焦点与“限时”销售店相匹配,使得pop-up store逐渐被冠上新零售业态的桂冠。

爱马仕京都弹出式商店

短句牛仔裤改造的上海报刊亭

川久保玲的服装店

Benefit在格拉斯顿伯里音乐节的美容服务站,车可以穿梭,也是快闪模式,为前来游玩的人提供即时化妆服务。

Benefit的粉色弹出式商店看起来更像一家免下车餐馆。在参加音乐节的同时,还可以体验修眉服务,增加眼睛,让你享受参加音乐节的乐趣~

边看边买。

“即看即买”的概念在2016年纽约、伦敦、米兰、巴黎四大时装周的走秀上引起了人们的关注。包括burberry、tommy hilfiger、ralph lauren和tom ford在内的许多主流品牌也展示了“边看边买”的概念。

巴宝莉创意总监克里斯托弗·贝利(Christopher bailey)在去年9月的巴宝莉秀上贯彻了“边看边卖”的理念。在走秀后的一周内,它吸引了3万人来店里参观,这也增加了巴宝莉的社交媒体参与度。

同时,汤米·希尔费格(tommy hilfiger)还宣布,从2016年9月起,纽约时装周的时装发布将通过多媒体播放,所有发布的成衣将立即在零售、电商和批发渠道上市,即汤米·希尔费格的“即看即买”模式。

只能看,不能买。

长期以来,消费者购买衣服的方式一直没有太大变化:大多数人去商店试穿,选择自己喜欢、合身的衣服;有钱人可以选择定做,但是价格高。日本设计师服装品牌reracs新开了一家店铺——reracs试衣间,用来“试穿衣服”。

reracs的意思是“废弃和重建”。店内没有收银台,顾客可以自由试穿该品牌的最新服装。消费者选择满意的服装后,可以去reracs的官方网店下单。这种销售模式象征着一种全新的业态。

这种销售模式不同于目前电商为品牌提供最新产品消息以提高品牌知名度的行为。而是把顾客在实体店的体验作为产品宣传的手段,把电子商务作为自己的“实体”中心。

另一家美国男装品牌Bonobos也是一家只能尝试的服装体验店。它是一个实体店,消费者可以亲自感受商品。

快时尚

随着时间节奏的不断加快,zara、h&m等传统快时尚品牌正面临越来越严峻的挑战,因为一种上架时间更快、设计周期更短的“超快时尚”正吸引着越来越挑剔的消费者。

Boohoo的产品从概念到销售只需要两周,misguided只需要一周,asos 2-8周,zara和h&m 5-6周完成一个新系列。不仅生产速度快,而且世界上还有很多新的。asos每周可以达到4500件。

个性化、多元化的消费模式逐渐成为主流,只有产业链从上游到下游的不断升级,才能带来服装品牌的快速成长。只有坚持新思维,不断采取新举措,积极应对,主动作为,才能实现更有质量的发展。这也是买方模式下的一次时代探索!

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