店铺陈列多久调一次?调换橱窗的重要时间节点「店铺调整陈列的步骤」
首先,我们在讨论橱窗的调整时,需要先明白橱窗是视觉营销的一部分,视觉营销的主题是商品,也就是说,根本问题是对商品策划的理解!
视觉营销结合了md(营销商品规划),sd(商店设计和布局),mp(商品) 陈述 展示手法(包括vp、pp、ip)有机结合,营造店铺氛围,是完美展现给目标群体的视觉表现手法。简单来说,vmd需要做的前期:商品陈列方案,中期:终端商品陈列实施,后期:销售数据跟踪,陈列调整!而这些工作的核心对象就是商品!
对于中国传统服装品牌,会按照四季进行商品开发,然后举办四场订货会。所以在做橱窗开发计划时,每年会做6个橱窗设计(4个当季销售+2个特价销售),即春夏秋冬4个橱窗展示,2个特价促销橱窗。有的促销窗口会更多,比如店庆一个,元旦圣诞一个,春节一个,2月14日和7月7日情人节一个。所以窗口的重大度基本可以定义为(4+n)次!
应该指出的是,与每季度发布的常规精品店不同,买方商店colette每年至少更换26次橱窗。所以特殊品牌要区别对待!
下面,我们来分析一下常规品牌需要换窗的几个重要时间节点!
1/当季节变换时
不同季节新品,换窗第一!
正如业内人士所说:季节变换,逛街!
一般品牌会提前3-6个月设计下一季的橱窗方案。
因为涉及到新开发道具的设计、打样、量产、运输、安装!
小品牌,因为自研道具少,提前一个月可能就够了!
换季换窗,
基本上都是完全更换:几乎所有道具都更换!
和国际奢侈品牌一样,所有过季道具都会被销毁!
可以单独持续使用的道具可以保留,可以和新道具组合使用!
2/波段加载时间
众所周知,一季度的货会分成几波,比如秋1和秋2。。。等等
换商品的时候一般不换道具,可能会加一个pop。
然后,这个时候给模特换了不同乐队或主题的商品后,
模型的姿势应该在一定程度上改变,
让老客户觉得我们又上新款式了!
3/在重要节日期间
比如圣诞节、元旦之际,窗户也要做相应的布置。
营造良好的节日氛围,
一个有代入感的橱窗,可以让进店率提高数倍!
需要的时候注意节日和品牌定位的关联性!!
比如童装店,儿童节要换橱窗。
男装店可以在情人节设计专门的情人节橱窗!
而且有些运动品牌特别喜欢在全运会、奥运会等节日期间做一些情境橱窗展示!
4/当促销打折时
现在的服装市场,打折几乎是标配!
所以一定要注意打折窗口的推广!
一个好的橱窗设计比在橱窗里贴一张海报更能增强品牌的强制力!
顾客买的是体验和感觉,所以更愿意走进一家被逼的店!
有句话说的很形象:形象好的店,生意不会差!
教授想说的是,全行业会展时代已经到来,
顾客会抛弃不注重陈列的店铺和品牌!
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