新饰觉管理 | 对于小白,如何开一家服装店?(干货分享)
举个例子,也许你会说:简单,租店面——装修——进货——招聘销售人员——开业。 但对于现在残酷的零售环境,单纯按照上面的步骤开店,结局只有两个:赔钱和关店。 很多人可能都有类似的经历,尤其是当客户把商品和某电商进行对比的时候,我们的销售更是雪上加霜。 原因只有一个:顾客越来越专业,而你的零售方法还是10年前。
如何开一家服装店 首先也是最重要的,开服装店有什么好处? 有适合店里的货源吗?风格怎么样?平均单价是多少? 比如客户自身风格独特,拥有众多追随者,保证优质客户。 想法有零售经验的老司机,经验和想法也是宝贵的优势。 如果不具备以上所有优势,是无法满血支撑起一个店铺的,需要专业... 事实上,在你分析了你的优势之后,继续下面的步骤:
1.客户定位 现在消费者的分类越来越细:年龄、职业、收入、学历、喜好等。当前客户的画像必须清晰。不可能是简单的年龄范围。其实现在同行的着装风格都不一样,所以客户的定位一定要具体。比如年龄在30-40岁,收入高,ol风格,金融行业,而且着装要求比较正规,对服装的质量要求相当高。 《欢乐颂》中的“五美”在穿衣风格上有明确的界定。安迪是一个复杂的奢侈大牌全套西装。Qugoblin是各种大牌中最时尚的款式。总之,有钱任性就穿最贵的。范姐就算没钱也要钱。接近,就是走小众文艺的清新风格,蚯蚓在哪里?淘宝能搜到一万块。这就是所谓的-...... 所以明确定位后,店铺的位置、装修风格、产品风格基本确定。
闪生自营店:‘给我贴标签’;坐标:海口
2.货物来源和货物单价 当客群定位明确后,店铺的商品款式和价格就基本确定了,这也就决定了整个店铺的商品单价、客单价等因素。另外,在现在的零售环境下,商品的独特性也很重要。比如避免货源和电商重合,会导致价格竞争的劣势。尤其是实体店,对毛利的要求更高。所以货源是实体店必须攻克的核心竞争力。