服装的附加值，为啥你的顾客总嫌你的产品贵？「顾客嫌商品贵如何解答」
做品牌，开店，做生意，最后追求的是:销售-成本，附加值，如何提高产品的附加值，一定是每个服装品牌或者自营服装店最关心的话题。
如何提高产品的附加值？
以一件刺绣图案的套头毛衣为例，成衣成本(如冲板、面料、刺绣、辅料、生产管理成本)算下来大概在50-200元左右。
现在，根据市场的实际情况，边肖帮你列举出哪些环节构成了服装的附加值:
问题
100-150元人民币
没有品牌成本，没有店铺形象设计，最大限度的追求数量，以量盈利，很难早起。附加值比较小，只满足房租，人员，利润比较微薄。
批发市场
街边
150元—260元
临街的小店会根据自身情况租一个合适的位置，简单装修一下，给顾客一个更舒适的购物环境。店员是店里雇来卖的，也有服务，但是比较初级。因为街边小店的产品附加值不太高，一般和商品价格持平，所以一件毛衣大概100-300元。根据环境的不同，价格会有上下浮动，因为要遇到的环节包括:房租，装修，销售人员，业主自己的利润。
街边餐厅
快速销售
299元—499元
经过多年的品牌营销推广，快消品品牌如优衣库、ur、zara等。已经成为连锁规模，批量生产，门店统一装修，产品快速更新，品牌内部各个部门完善建立，店内员工专业销售服务。这些都增加了快消品品牌产品的销量，而且价格适中。毛衣价格在299-499元左右。虽然没有太多的款式和设计，毛衣的价格相比街边小店也就299-499元左右，但是创造产品附加值的环节包括:品牌推广、租金、店铺形象、人员管理、利润。
优衣库毛衣
优衣库（日本服装品牌名）
死点位置
899元—1299元
是欧诗丽、Mo&Co等商场中的中档女装品牌，经过几年的市场磨砺，有自己的品牌经营模式，店面装修非常精致，具有一定的品牌文化风格。聘请了专门的设计师来设计产品，对产品材料做了更精细的选择。店内销售人员也经过公司专业培训，让顾客体验购物的情感愉悦。他们有完善的功能，如展示部，商品部和培训部。所以，你买的不是一件毛衣的价值，更是品牌带来的成就感。所以一件毛衣可以卖到899-1299元。顾客购买的不仅仅是一件毛衣，而是一种新潮的品牌体验，以及销售人员非常贴心的vip服务。
Mo&co毛衣
Mo&co店内形象
高速挡
2000元—4000元
是kenzo、acne等高端品牌，其品牌在国际时尚圈有着举足轻重的地位，受到众多时尚潮人的追捧。品牌还会聘请名人做代言，挖掘全球时尚圈的新锐设计师团队，让产品面料更加精细，更符合人体工程学。店铺的装修比较考究，尤其是细节很到位。公司架构更完善，形象更重要，对展商等员工的要求也很高。在这样的店里，你会感受到时尚的魅力和更专业的服务。所以一件毛衣要2000-4000元。作为他的消费者，他买的肯定是品牌文化。所以产品的附加值很高...
Kenzo毛衣
粉刺毛衣
痤疮
奢侈
5000元以上
许多奢侈品在一个世纪后被成功锻造，如香奈儿、巴黎世家等。，除了自己的品牌已经有了超高的国际价值，他们的商标也有了无法用金钱衡量的价值。他们还将邀请世界顶级设计师设计他们的风格。店内装修豪华，店员带着白手套提供专业的一对一服务。所有服务人员的相对素质都很高。这样的毛衣就是在这样的环境下诞生的，一句话:买，不买最好的，但求最贵的！
香奈儿店内形象
巴黎世家毛衣
巴黎世家橱窗
综上所述，产品的附加值与其品牌价值、产品自身价值、产品的店内形象、店内服务密切相关。所以，不要抱怨顾客为什么总觉得你的产品贵，因为他们要卖货，不能给他们提供好的购物环境和服务。那么如何才能获得客户的认可呢？我们必须给顾客一个付钱的理由...
商品:作为一个品牌或店铺的核心，商品必须符合品牌定位和受众的需求。要保证商品有设计感，服装质量过硬，款式独特，有时尚潮流感。而且目前爆款很冷门，同款产品只会导致价格精致。因此，消费者愿意为独特的产品设计买单...
店铺:商品准备好之后，想要让顾客进店，店铺的形象设计一定是非常重要的，也是体验品牌文化最重要的地方。有趣的店铺橱窗会吸引顾客的注意力，充满趣味性和质感的店铺装饰会让顾客愿意进店，干净整洁的时尚陈列会让顾客愿意留下来，极其细致的细节会让顾客感受到购物的乐趣。良好的环境，必须提高产品的附加值。举个通俗的例子，把香奈儿的粗花呢放在街边的小店里，最多只能卖几百块钱...
人:做好店内销售人员的培训也是提升你产品附加值的重要一项。现在很多客户变得很挑剔，自我选择能力很强。如果你的店员不够专业，不懂时尚，不懂销售技巧，是不可能培养出店里的vip客户的。销售业绩肯定不会太好。所以，高素质的销售团队一定是提升品牌附加值的另一个核心。
品牌运营:目前很多品牌还是没有找到好的运营方式。品牌定位不明确、商场活动无讨论、品牌推广不到位等一些问题，导致很多原有客户失去了忠诚度。当品牌知名度不高，缺乏市场认可度时，产品的附加值就不会被客户接受。比如一个不知名的品牌，它的产品没有特色，店铺形象一般...一件500元卖的毛衣，肯定没人认。而且现在客户选择的渠道太多，有时候比商家还聪明。
所以，无论是做品牌还是开店，以上四个环节都需要我们的精细化管理。任何一个环节出现问题，都会导致产品附加值的降低...
所以，商品、店铺、人加上品牌运营，三加一的附加值，让顾客愿意购买你的产品...
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