你，作为买手不懂如何订货？「买手订货会」
许多人对时尚买手的渴望，
我也渴望成为一名买家，
你可以穿得漂漂亮亮，飞来飞去，参加各种时尚活动，
秀，选衣服，买买买。
像这样！！！
像这样！！！
像这样！！！
“如果你有幸在年轻的时候留在巴黎，那么你的余生无论走到哪里，巴黎都会一直陪伴着你，因为它是一场流动的盛宴”。
你觉得时尚买手在巴黎街头真的很浪漫吗？那么边肖真的想诋毁你，
今天我想和大家分享一下时尚买手下单前你不知道的事情。
流行趋势分析
作为时尚买手，首先你必须对时尚非常敏感，有独特的审美和时尚前瞻性。如果你觉得你去秀场不能下单，你会被称为时尚买手。
1.对下一季的流行趋势、色彩、款式、流行元素做大量的分析和预测。这是为了在购买商品之前对时尚圈有一个宏观的了解。
2.只有分析高价值的单品和新的时尚元素，才能对商品有更好的了解，结合时尚买手的审美，在下单前做出明确的产品结构规划，体现品牌和消费者需求。
3.分析流行趋势，也要结合品牌定位、品牌色彩、品牌推广系列、流行趋势，做出自己的品牌订制色彩、元素、畅销款式。
米歇尔将这场秀描述为自我创造和再创造的主题，“我们是生活中的弗兰肯斯坦博士”，并将设计师裁剪布料的工作比作外科医生的工作——在手术台上裁剪、组装和实验。
所以，会看秀的时尚达人不得不分析潮流，结合品牌设计自己的流行趋势...
深入的销售数据分析
时尚买手不仅要知道如何进货，还要知道如何销售，销售数据可以给买手最直接最真实的市场信息。
1.经过对竞品详细的市场调研，了解竞品的销售情况，畅销款式，竞品的经营活动，买家在下单前就有了一定的计划，对品牌商品的结构有了更深入的了解。
2.分析一下去年的商品销售分析:排名前10和前20的商品款式有哪些？结合销售率和出货平均折扣(排除折扣低、销售周期长的产品)，分析哪些是最畅销的款式:款式、颜色、尺寸、价格，知道主要销售品类的特点。
3.清楚的知道不同店铺的详细数据(哪些款式，颜色，尺码，主要价位段)。详细分析滞销top10和20的类别、款式和原因。
所以如果你认为懂时尚的人会做计划，他们不一定是时尚买手。
会制定otb的采购预算计划。
买手经过前期对流行趋势的研究和对销售数据的分析，可以专业的做otb。
1.有确定订单的店铺比去年增加了多少？今年的销售任务是什么？去年的增长%？
2.库存有多少件，售后数量(可售库存)？比如销售任务1000万，有效库存400万，库存预计打五折，即需要订购800万左右的商品。根据毛利率和加价率，计算今年准确的订单金额。
3.有明确的订单数量:参考去年的月销售数据:月销售额、平均客单价、月销售件数，根据销售任务的推广比例，推断出各波段的订单款式数量。
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所以，懂得从商业角度规划产品结构，才是真正的买家...
产品结构
以上三个阶段够专业吗？不会，当然买家会根据品牌定位和发展调整产品结构。
1.时尚买手根据往年的销售数据分析，畅销款、滞销款、金额、款式数量，最终为今年的订单制定出合理的产品规划和结构。
2.还是要注重产品的系列感、主题感和展示效果。产品结构要包括品牌的经典款和去年的畅销款。
3.还有这一季的时装模特和橱窗模特的形象模特。终端门店面积和客户细分不同，各种款式在各门店的占比也不同。之后再做更全面的展销和带货准备。
4.根据店铺规模，预测店铺需要的SKU数量？这样在下单的时候可以合理控制sku的宽度，在一些特别青睐的款式上可以做一些下单深度。优化订单。
所以懂时尚，会做数据的不一定是时尚买手。
销售跟进
商品买回来了，买家的工作完成了吗？不，当然，他们必须跟进销售，以确保实现之前的利润率。
1.当一个新产品上市时，时尚买手应该跟进每个系列，销售率，销售率，以及特定款式的库存与销售的比率。
2.对可能产生库存的系列、类别和特定样式进行调整。展示、商品转移、销售激励策略、产品培训都是手段。打折也是一种方法，但不是一上来就用的方法。提前解决有问题的产品，而不是等到季中或者季末。
所以边肖最告诉你的是，订货是生意的开始，利润，库存，运营，陈列，客户管理等等。从它开始。订货前的准备也是控制整个业务的最终结果。能够完成这个过程的是时尚买手。
所以，如果你不了解时尚买手，不要单纯的认为他们只是拿老板的钱来进货。
所以，想要成为一名专业的时尚买手，需要来一次专业的灵山学习提升。
《时尚买手》课程根据各类职业买手的职业特点，引导学生对其特点进行分析提炼，将理论知识与操作手法相结合，培养职业时尚买手。课程从基础知识入手，分买家下单前-下单中-下单后三个阶段进行系统讲授，并配有大量案例练习，让每一位学员都能清晰规划自己的职业生涯。此外，秉承灵山一贯的理念:小班优质教学，一对一定制课程。
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